Галстян Владимир
Коммерческая стратегия, рост продаж
Эксперт-практик в области построения коммерческой деятельности компаний торгово-производственной сферы и сферы предоставления услуг
- Директор по продажам Lindt & Sprungli
- Директор по работе с сетями Diageo
- Директор по работе с регионами Diageo
- Руководитель по работе с федеральными сетями Coca-Cola
- Экспорт менеджер и региональный менеджер Coca-Cola
- Территориальный менеджер Procter & Gamble
- Специалист по сбыту Philipp Morris
Формирую коммерческую стратегию компании
Адаптирую структуры отделов продаж под текущие задачи в соответствии с передовыми рыночными практиками
Выстраиваю эффективные команды (помощь в найме, внедрение стандартов работы и вознаграждения, развитие компетенций сотрудников)
Провожу менторство для коммерческих директоров и директоров по продажам
Полностью сопровождаю коммерческие отделы до результата
Оказываю поддержку в работе с сетями и на маркетплейсах WB, Ozon
Обо мне
Я директор по продажам с более, чем двадцатилетним опытом работы в европейских и североамериканских компаниях с оборотом от $ 31 млн. до $ 1 млрд. в год на российском рынке.
Ежедневно я вижу, как неэффективные отделы продаж препятствуют росту компаний, высасывают из бизнеса скидки, отсрочки и прочие ресурсы, беспощадно снижая прибыль. Всё это объясняется внешними факторами, и собственники вынужденно мирятся.
Уже чуть более двух лет, я со своей командой, помогаю положить этому конец. Мы выстраиваем системы и внедряем стандарты работы, помогаем заполнить структуры правильными людьми, прокачиваем компетенции руководителей и торгового персонала. В итоге, мы трансформируем культуру в коммерческой функции. Зачастую эта работа выходит за рамки отдела продаж и начинает влиять на организацию в целом.
И да, мой опыт покрывает 16 товарных категорий из разных сфер, что позволяет мне уверенно развивать компании из FMCG, DIY, B2B, фармацевтического сектора, услуг и других направлений.
Ежедневно я вижу, как неэффективные отделы продаж препятствуют росту компаний, высасывают из бизнеса скидки, отсрочки и прочие ресурсы, беспощадно снижая прибыль. Всё это объясняется внешними факторами, и собственники вынужденно мирятся.
Уже чуть более двух лет, я со своей командой, помогаю положить этому конец. Мы выстраиваем системы и внедряем стандарты работы, помогаем заполнить структуры правильными людьми, прокачиваем компетенции руководителей и торгового персонала. В итоге, мы трансформируем культуру в коммерческой функции. Зачастую эта работа выходит за рамки отдела продаж и начинает влиять на организацию в целом.
И да, мой опыт покрывает 16 товарных категорий из разных сфер, что позволяет мне уверенно развивать компании из FMCG, DIY, B2B, фармацевтического сектора, услуг и других направлений.
vgalstyan@scaleforce.ru
Связаться с нами
Наш сайт использует файлы cookie. Это необходимо для удобства вашей работы на сайте
OK